后裂变时代：主流营销玩法及未来趋势

单享裂变：分(fen)享后即可(ke)免费获取某一具体产品或一部分产品，后裂比如微信读书的代主“分享得12天无限卡”。

复活闯关：常(chang)见于闯关类的流营游戏小程序，比如弹珠王者，销玩只要分享小程序到微信群就可以获得复活机会，法及(ji)继续游戏。后(hou)裂

2、代主主动传播

主动传播是流营利(li)用用户情绪来驱动的裂变玩法，是(shi)销玩常说的社交裂变，比如用户通过分享某一个H5测试结(jie)果，法及就能获得“满足炫耀心(xin)理”等精神奖励。后裂

主动传播常见的代主玩法，主要分以下五类：

测试类：和挑战类(lei)很像，流营但只需要做一些难度不大(da)的(de)销玩题目，结果呈现(xian)的法及往往是对用户的行(xing)为、性格等的解读，利用的是心理暗示(shi)，属于(yu)标榜自我，是(shi)目前H5应用比较多的(de)玩法。

个性类：用户可以自(zi)己调整个人肖像、着装、睡姿等，满足的是自我实(shi)现的需求，比(bi)如(ru)网易出品的“睡姿大比拼”、“我的新年Flag”H5就是个性类。

公(gong)益类：利用人们的爱心(xin)、同情心作为驱动传播的要素，典型案例是曾经刷屏的“保护中华田园犬”小程序。

盘点(dian)类(lei)：利用用户在某一产品的行(xing)为大(da)数据生成的总结性(xing)产品玩法，也(ye)属于荣誉驱动，比如支付宝的“年度账单”。

挑战类：用户需要完成某一具体挑战，比如画一幅画，完成的越多，排名(ming)越高，虚拟奖励越多，并且生(sheng)成展示成(cheng)绩的海报(bao)供其转发，属于荣誉驱动，典型案例是猜歌小画。

以上就是推荐式裂变的主要玩法汇总，每一细分玩法(fa)都有大量(liang)案例，读者可自己寻找和对(dui)标。

邀请式裂变玩法有多种(zhong)分类标准(zhun)，既可按照模式分，也可按照场景分，为了让分类更有(you)说服力，这里采用(yong)《流量池》作者杨飞提出的分类方式：复利式、众筹式、共享式。

所谓复利式，是指参与(yu)裂变的双方互惠互利。比如你邀请朋友买东西，彼此都得福利，而根据互惠的逻辑，可以(yi)盘点出这几个玩法(fa)：

赠一得一：邀请好友购买或直接送给好友裂变营销，自己就能得到和好(hao)友相同的福利(li)，比如瑞幸咖啡的“送ta咖啡”、趣头条的“收徒”拉新、VIPKID的(de)“推荐有礼”等。

互惠裂变：与(yu)邀请的好友成为绑定关(guan)系(xi)，只要好友消费，双方均获得收益，典型案例是神州专车的“U+司机”招募活动，凭此玩法招聘到6万多司机。

个体福利：用户分享后免费获取(qu)福利，好友通过分享渠道如邀请码等(deng)也能免费获取，可(ke)参考的(de)案例是喜马拉雅的“分享免费(fei)听”、“百万英雄”等直播答题的(de)复活卡玩法。

群体福利：个(ge)体福利玩法的升级版，模仿的是微信红包，是(shi)APP裂变的主要方式(shi)之一裂变营销，比如饿了吗等外(wai)卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信支付的社交立减金等。

2、众筹式(shi)

所谓众筹式，指(zhi)用(yong)户需要好友的帮助才能获取奖励，在(zai)好友帮助的过程中完成(cheng)邀请裂变，即“人人(ren)帮我(wo)”。大部分付费(fei)裂变都在用(yong)这种玩法，比如(ru)拼团、分销、解锁、砍价等。

拼团：需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品（也可以是机会，比如组队抽奖）的玩法，是目前(qian)最适合中国式熟人(ren)社交关系的模式(shi)，典型案例就是拼多多，当(dang)然也逐渐用于其他行业，比如在线教育(yu)平台ahaschool等。

分销：这是知识付费项目、社交(jiao)电商最基础、最常(chang)用的玩法。用户只需要邀请好友购买产品即可获得收益，最多二级（三级以上犯法加(jia)封杀），典型案例是新世相的营销课。