即将过去的(de)抖音(yin)到多2021年,作为现象级的粉丝商业风(feng)口--短视频,经历了行业大变(bian)局。量达利通
在(zai)即将到来的少才商变2022年,走向平(ping)稳、有盈音电常态化发展的过抖短视频行业,仍然是现赚个不错的商业领域。

即将过去的抖音到多2021年,作(zuo)为现象级的(de)粉丝商业风口--短视频,经历了行业大变局。量达(da)利(li)通

在即将到来的少才商变2022年,走向(xiang)平稳、有盈音电常态化发展的过(guo)抖短视频行业,仍然(ran)是现赚个不错的商业领域。

抖音做什(shen)么好呢?抖音到多(duo)
1、接广告
2、作品变现(“短视频+电商”模式)
现如今抖音推出了(le)“边看边买”和“商品橱窗”功能,用户在观看短视频的过程中,就可以对达人推荐的商品进(jin)行下单操作,这样就打破了传统的电商模式,简化了用户在过程中所需的操作,可以提高购买效率,从而达到促进用户消(xiao)费的目的。
3、内容电商
内容电商这(zhe)几年也是火得一塌糊涂,很适合有流量但没有产品的用户,比(bi)如说(shuo)你有(you)10万粉丝,但没有变现方(fang)式,就可以通过抖音开通商品橱窗。只要在视频里面插入淘宝产品链接,帮淘宝销售产品,成交了就可以获得一定的佣金收入。
4、知识付费
这(zhe)些都是知识付费的(de)体(ti)现形(xing)式,只要你在某方(fang)面足够专业,前期可以通过(guo)抖音免费分享知识,等到粉丝数上去了,就可以考虑变现收费。
5、直播打赏
现在很多有颜值的网红开始走起了直播路线,有才艺的就表演才艺,有才华的就(jiu)为粉丝解答疑问,有颜值的跟粉丝说说话就能得到不错的打(da)赏,记得有(you)新闻说,很多网红直(zhi)播一个(ge)小时,就能得到十几万的打赏,因此这(zhe)成为很多女生想走的一个捷径。
抖音会(hui)怎么变,如何抓住做得更大?
这是我接触抖音以(yi)来,内心感触最大的一个问(wen)题。我可以明确地告诉你,我不知道抖音会怎么变,但我(wo)知道,你需要转变思维。就如现在的新能(neng)源车越来越多,但思维还没转变过来的人会说我过年回家1000公里,你让我开(kai)新(xin)能源车回去?
这不是一刀切的选项,而是(shi)综合各种因素的结果。一年你开(kai)几次1000公里?365天你都在市区这三五十公里(li)的范围内用车,就(jiu)因为一年一次的1000公里(li),而拒绝了不限牌不限号的新能源?(不差钱的不在讨论范围内)
做抖音也是(shi)一样的,做不做,怎么做,投入多(duo)少精力(li),多少人(ren)做,都是一个综合因(yin)素的结果。
去(qu)年,我们遇到了几个传统企业的品牌。抖音店开了(le),团队(dui)也搭建了,然后呢,基本没什么然后了。为什么?因为传统企业对抖音这种兴趣电商不太懂,完全没有搞清楚该怎么玩。反正一句话就是不(bu)掏钱带货。不管是直播还是短视频。
摸了下数据,整个店铺月销几千单。团队(dui)四五(wu)个人,还不够发工资呢。这就是典型的思维还没反应过来,虽然入局了,但只是占个坑而已。
后来,在我们的介入下,总算有点起色,给他带到月销2万单。但(dan)这个过程是相当(dang)的无奈。最(zui)简单的,直播要样品吧。那就寄呗。但因为(wei)是(shi)传统企业,寄个样品还得走申请,时间大概3天左右。当主播马上直播了,催过来了,货还没到,最终只能错失直播。换句话说,这个活不仅白干了,甚至还影响了我们和主播的关系,影响以后的合作。
在抖音,确实有不掏钱的做法,但你需要(yao)很强的品牌力和产品力。什么是品牌力,就是(shi)品牌的知名度高,口碑也好。什么是产品力,就是产品的质量好,供应链强大。比如,认养一头牛,新起来的牛奶消费品。它上有些头(tou)部主播,确实可以纯佣金。但大部分(fen)抖音产品,其实都是白牌,要产品力没产品力的,要品牌力没(mei)品牌力的。
那你要(yao)怎么做呢?唯一的方法就是花钱打造样板案例。去年我们合作过的一个新品牌,卖坚果藕粉的。这个(ge)品类,有李子柒了(le),还有五谷磨房之类的,头部效应还(hai)是比较大的。这个商家已经把资本那套花钱搞品宣的套路(lu)学过来了(le)。一来就是说(shuo)我们有预算,虽然不多,但上几个(ge)头部问题不大。你们尽管帮忙对接,钱不是(shi)问题(ti)。
最终上了遥望的一个带货主播,多次(ci)合作(zuo)总计带货4万+单,实际(ji)花费坑位费在(zai)10万左右,佣金15%。而这个产品利润率35%左右,扣除杂七杂八的东西,净利润至少10%,总计(ji)带货200万左右,也就是最终还能盈利20万。后面,他还以纯佣金方(fang)式上了(le)一些头部主播,带货量从几百单到几千单不等,可以说短短几个月时(shi)间,就把这个产品推爆了。
当然,这是能够出货的主播,那你会(hui)说万一10万坑位费只出了20万呢。不是没有这种(zhong)可能,但聪明的商家,是会去分析主播数(shu)据,进而通过数据来选定(ding)最合适的主播去带货,不管(guan)是纯佣金还是付费(fei)的。而不是像前面的传统企业(ye)品牌一样,组建了(le)抖音电商部,但没有预算,全靠人肉带货,工(gong)资一个月三五万,出货量三五千。这(zhe)样还不如不(bu)做。
那万一真出不了货呢?对于(yu)大多数商家来说,肯定是骂爹。但聪明的商家,是会转变思维的。3万5万一个坑位(wei)费,不贵,也(ye)不便宜。抛开签订保量协议之(zhi)外,假如(ru)真的带货数据很差,那么,你至少可以拿到这个主播的背书(shu),尤其是口碑比较好的明星主播。同时,还能和主播的机构以带货数据不(bu)理想为契机,让他们多介绍几个其他的主播纯佣带货。不管带货数据如何,你都可能拿到这几个(ge)明星主播的(de)带货背书,然后你再去谈中腰部主播,是(shi)不是好谈多了?
这就是转变思(si)维。新能源车很多人(ren)会纠结电池寿命问题,万一坏了换个好几万。难道燃油车的发动机不会坏吗,修下不要钱吗?思维转变(bian)过来,你(ni)就(jiu)是抖音这条路上最先赚钱的(de)仔。
通过推荐、转化,大家都关注你了,粉丝也慢慢沉淀下来了。你可能会问(wen),我首先看到的不是关注页,而是推荐页。推荐页面(mian)出现的不一定是我关注的人。抖音(yin)电商沉淀的粉丝真的有用吗?有什么用?
有(you)用。粉丝的沉淀会影(ying)响你能触达到的人群多少。
什么意思?虽然几乎所有(you)人都看推荐页,但是在推荐页经常能刷到已经关注了的(de)账号。所以粉丝的关注增加了触达到他们的概率。
并且,关注你之后,表(biao)达了一种爱好,会优化兴趣标签,提高准(zhun)确率。
比如有人标(biao)签美食,有人标签工(gong)程师,有人标签海外,如果(guo)有几万个、几十万个,标(biao)签组合越(yue)多,喜欢你账号的准确率越高。
那么,当雪球下一次再循环到“汇流量”时,它推荐的准确度会更高。所(suo)以,无论是“转化”还是“沉淀”,都会带来新的“流(liu)量”导入(ru)。从内容开始,汇流、促转化、聚沉淀,到这里,这个雪球就像这样循环起来了。
其实在传统搜索电商平台上认识很多商家。现(xian)在(zai),他们转移到抖音并不容易,就像他们以前从线下转移到线上一样。迁移到一个新的世界,你不能(neng)照搬过去(qu)的经验。这是对创业者和整个组织适应(ying)能力的考验。
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