电商618活动为啥越来越内卷（史上最卷618购物节，可惜年轻人躺平了）

5月26日，电商伴随着李佳琦直播间正式开启，活动上半年最大的(de)为啥购物(wu)节“618”火力值逐渐拉满。但与往年相比，内卷今年618甚至可(ke)以用“寂寥”二字形容(rong)，史上身边讨论之声寥寥无几(ji)。最(zui)卷

● 图源：李佳琦直播间

整(zheng)体来看，购物全国各(ge)地的惜年疫情反复、经济下行的轻人理性(xing)消费、艰难复杂的躺平物流环境......种种因(yin)素都让这届年轻人对618的热情大(da)不如前。

而在日(ri)常，电商不少商家的活动多平(ping)台运营策略，抖音快手(shou)的为啥直播带货常态化，再加上电商乐此(ci)不疲的(de)内卷造「节」，都年轻人逐渐对这种“数(shu)字游戏”脱敏，史上丧失了以往的拼劲儿与动力。

事(shi)实上，今年618已经迈入逐浪的第19个年头了。从某种意义上说，618的(de)数据不仅是各大平台的成绩单，更局部反应了当年经济的整体趋势。

值得(de)注意的(de)是，618大促开启之前，京东和天(tian)猫相继颁布多项针对商家的帮扶政策，其中京东共(gong)计30项、淘宝天猫则也多(duo)达25项。众多(duo)平台都试图用这种举措来增强商家信心，但这也从侧面论证了今年电商形势之严峻。

时代(dai)的一粒灰，落在每个人头上都是一座山。正如微博上那条高赞的评论写着：“再不趁618回(hui)回血，很多(duo)商家都快干不下去了。”

折扣破历史新高，朋友圈却“讨论寥寥”

这一次618促销力度之大，可以说(shuo)是史无前例。但历经了19年的改版，618早已经没有了原来的味道了。

值得(de)肯定的是，此次(ci)优惠额度突破新(xin)高：天(tian)猫淘宝跨店满减规则调整为“满300减50”，京东则推出了“满299减50”的(de)优惠，对比往年的“满300减30”，力度有所加大。

● 图(tu)源：手机淘宝

只(zhi)不过，一再延长的大促时(shi)间，让很多人有一种抓不到重点的感觉。曾几(ji)何时，618还是持续两三天的瞬时营销，消费者们一股脑冲进去，买就完事。但如今，618被硬生(sheng)生弄成N段，长久的(de)等待期让买卖双方过早陷入疲态，不少用户甚至都不知道(dao)究竟该何时下(xia)单。

起初，延长618销售周期的初衷是(shi)让商家通过“拉锯战”的方式去提高促销阶段的成交量，从而去弥补活动力度下降后利润不足的缺憾。

只不过，较长的营销周期意(yi)味着更多的营销财力(li)、人力、物力，同时(shi)也稀释了消费者的购买力和精力。

2016、2017年天猫最初推出(chu)平台满减优惠时(shi)，跨店满300-30的折扣，天猫承担一半卖家承担一半，然而之后的双11就变成了完全由商家(jia)承担。

疫情之后，为了提升社会的消费欲望，电商「造节」早已经成为路径依赖，每一次(ci)的节日正(zheng)成为商家不得不遭遇的“劫难”。

● 图源：京东官网

根据统计数据显示，全年通过电商“造节”促销产品吸引流量的日子超过了100个，其中天猫与淘宝就超过了60个。

仅仅在5月(yue)份就有(you)劳动节、青年节、母亲节(jie)、520等节(jie)日，虽然节点不同，但套路无一例外都是(shi)“折扣消息预热”、“品类陆续活动”、“节点狂欢”，促销形式也无外乎“满减”、“赠券”等。

而在这期间商家不(bu)是在预热就是在大促，所承担的(de)费用也就增多了。此次商家(jia)要自己承担300-50的全(quan)部折扣，在大促之(zhi)下本就薄利多销的商家而言，这个全民参与的618已经变味。

大促勉强回血，中小商家“断尾求生”

今(jin)年618不仅是各(ge)大电商平台战(zhan)场，也是中小商铺的翻身之战。

有(you)电商从业者表(biao)示：“以(yi)服装(zhuang)领域为例，因疫情影响，今年春款直接变成库存，而(er)618无疑是(shi)一次打折清仓的机会的好机会。”商家亟需清库存，平台也需要利益关联方提供增长，因此今年(nian)套路更少，补贴力度会更强。

有的人积极应战(zhan)，有的人就地“躺平”。有母婴行业从(cong)业者(zhe)表示：“她目前并没有心思准备618，能让店铺先活(huo)下去在说。”

更有中小商家坦言：“618对于他们来说就是一场噩梦，本来降价空间就很小，但是不参加活动就完全没有流量，如果按照这个活动力度参加618就相当于白忙，我(wo)们很多人都是亏本赚流量。”

对于中小商家而言，最重要的是引流也就是(shi)曝光度。像618活动中影响比较大的是进入主会场的商家，想要进(jin)入主会场品牌影响力够不够是一方面，另一方面还有高昂的费用、抽点以及利益让步，这都是中小商家(jia)无(wu)法(fa)承受的。

所以，“20%的商家掌握着80%流量始终在电商圈盛行(xing)，无论是618还是(shi)双十一，数量庞大的中小店家基本上都是“陪跑”的存在。加之疫情影响，今年618到底会带来多大的市场增量(liang)，一切都(dou)是未知数。

当然也有不少人提到，今年天(tian)猫和京东都相继推出了帮扶政策，天(tian)猫致力于在“金融补贴、流量补贴、技术升级”等方面给予商家大力支持。

京东则侧重于“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化(hua)服务”等(deng)一系列措施降本增效。

在备货期间天猫通(tong)过网商银行为商家(jia)提供利(li)息最低8折的信用贷，帮商家(jia)筹到钱；在(zai)预售时(shi)期，店家可以享受免费100亿元额度的回(hui)款服务，只要消费(fei)者在店铺支付了定金，商家(jia)就回款部分金额；京东(dong)则在物流方(fang)面给予商家全(quan)方位的支持。

● 图源：天猫官方微博

有经销商表示：“虽然平台的帮扶策略看上去十分(fen)丰富，也比较全面，但(dan)是实际上中小商户的困境更多(duo)在于(yu)知名度以及自身品牌影响(xiang)力，这些政策不能帮助店家真正在流量引导等方面改(gai)善，事实上对小商家起到的实(shi)质性作用并不大。”

现实焦虑蔓延，年轻人(ren)“就地躺平(ping)”

就近几年消费形势而言，大部人仍处于消费降级的阶段。这里的(de)消(xiao)费降级并非指为了(le)省而省，而是降低了对未来预期的消费，不再对自己没有太多(duo)价值(zhi)的地方花钱，也就是(shi)说(shuo)，这(zhe)届年(nian)轻人躺平(ping)了。

有经济学专家指出：“尤其是后疫情时代，现行的经济压力和对于未来收入预期的降低，都在倒逼消费者(zhe)更加理性。”

年轻人的消费观念也在潜移默化(hua)中改变，越来越多人意识到储蓄的重要性。

以(yi)此次上海疫情为例，初期不乏上海魔幻菜价“20块钱的大葱掉了(le)一根葱，女子骑车追了大妈三条街”、“卷心(xin)菜77.9元一颗，土豆107.8元/公斤”等(deng)新闻.......

在(zai)这些新闻下方，不(bu)少网友表示，“这次疫情突然(ran)不(bu)敢月光(guang)了，任何时(shi)候手里有(you)粮心里才能(neng)不慌，还是要多存点(dian)钱啊”；有人评论：“之前自(zi)己习惯于大手大脚花钱，但这波疫情让自己学(xue)会记账，强制储蓄。”

● 图源：新浪微博

因此，从表面上看(kan)今年618各大平台增加了促销的力度，是为了刺激用户消费。但促销的背后，是理(li)想消(xiao)费观与省钱经济学之间的博弈，这势必(bi)会对此次618的数据产生消极影响。

根据(ju)调查数据显示，有约92%从业者生称2022年的疫情反复(fu)，对企业的(de)消极影响(xiang)甚至超过(guo)了2021年；参加调(diao)研的企业(ye)中，有超78%表示业绩从开(kai)年下滑到现在；而参与调查的从业者中，有(you)46%对未来经济预期为谨慎乐观，而40%用户反馈是悲观甚至极度悲观。

从消(xiao)费指数来看，从2021年第二季度开始，消费者们在单次(ci)购买花费以及购买频次等等方面(mian)都出现了(le)明显下降。如果(guo)说去年双11是(shi)一个分水岭，那么今年618可(ke)能更难泛起太大水花。

当(dang)然，电商大促反(fan)应的仅仅是当下行业(ye)的冰山一角，这背后是越来越多(duo)的企业(ye)深度进化。毕竟愈是逆境，愈能考验商家和企业的人性与内生力。

618的深化能否继续还尚未可知，但在面(mian)临与疫情长期共存的时代(dai)，如何在疫情中(zhong)爬起(qi)来，重塑自(zi)己，从而持(chi)续占有市场并寻求增长，都是(shi)商家或企业要不(bu)断思考的命题(ti)。

但不得不承认的是，618大促，在第二个十年即将到头的时(shi)候(hou)，正在回归平淡。

版权声明：本文内容由(you)互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 1817475@qq.com 举报，一经(jing)查实，本站将立刻删除。