做推广怎样推广？（分享一个关于推广的新认识）

这是做推推广怎么做的第一篇文章，我(wo)要跟你分享一个关于推广的广样个关广新认识。这个(ge)新认识不仅是推广你理解互联网推广的基础，更是分享你搞清楚“客户从哪里来”的基础。也就是于推说，理解(jie)了这篇文章的做推逻辑，你才能完全把握企业未来推广的广样(yang)个关广方向，才能从容而精准的推广获得客户。

为什么生意难做？分享

如(ru)果问(wen)，这几年的(de)于(yu)推生意好(hao)不好做，获客难不难？做推可能很多人都会感觉“比较(jiao)艰难”。微商，广样个关(guan)广直播带货，推广抖音，分享小程序，于(yu)推新的推广方式层出不穷，令人目不暇接。传统制造(zao)业不景气，新(xin)兴行业找不到盈利模式，企业面临倒闭，公司面临裁员的情况也比(bi)比皆是。

这些(xie)现象，你会听到很多分析，比如说是因为“流量(liang)贵”，“人力贵”，“获客成本高”，“房租成本高”，“利(li)润薄”。但是在我看来，这些说法都似是而非，也过于(yu)片面。

那到底是为什么大家(jia)觉得这么难呢？其实，之所以大家觉得难，最深层次的原(yuan)因是随着(zhe)中国经(jing)济的增长(chang)，生意(yi)的逻辑发生了(le)大的变化。而我们大部分老板和创业者，还没有找到变化(hua)后(hou)的方向，所以觉得难。但是只要认清了变化趋势，找对了企业的推广方向(xiang)，就不会(hui)觉得难。

这(zhe)个变化(hua)简而言之就是：我们从供方市场，进入了需方市场的时代。什么是需方市场，我们后面会(hui)讲。接下来我们就主要谈谈这(zhe)个变化的发生，以及它带来了哪些影响(xiang)。

市场趋势的变化

市场周期·第二曲线

在市场早期，企业竞争(zheng)主要是(shi)体现在供应端，产能决定了一切(qie)，拥有供应能力就拥有市场。而在今天，深刻洞察消费者的需求，能获得年轻消费(fei)者的青睐才是竞争力的体现。经过数十年的发展(zhan)，早期的企业普遍都面临着“尾大难调”的难题，传统行业的市场需求开(kai)始萎缩，企业面临跨越周期的压力。产业(ye)升级，企业转型势在必行。

另一方面，年轻的创业者们洞察到了趋势的变化，轻装上(shang)阵，进一步加剧了市场的竞争的(de)激烈程度。步履阑珊的传统企业家和生意人们如何能(neng)跨越周期，找到第二曲线(xian)的增长极决定了企业(ye)的生死。

消费方式的转变

新零售·盒马(ma)鲜生

你仔细回忆一下(xia)就会发觉，这些年我们的生(sheng)活大约经历了几个阶段：

改(gai)革开(kai)放(fang)之初，人们的消费行为主要是通过集市，供销社(she)进(jin)行。进入90年代，外资连锁超市的(de)管理模式开始进入中国，家乐福、麦德龙、沃尔玛等一大批国际知名品牌进入中国，人们的“消费场景”升级了，截止至目前全国已拥有超过600多万家商超。

2017年，世界互联网大(da)会，马云又喊出了新(xin)的口号，新零售成为了风口，商业也开启了智慧化、个(ge)性化(hua)、定(ding)制化的时代。从集市到超市，再到Shopmall，线下的消费场所不断的在升级，从购物到体验，人们的消费方式悄然发生了变化。

而在此(ci)时(shi)，如(ru)果你还在坚守传统(tong)市场，那给房东打工(gong)则是你逃不过去的宿命。

与此同时，互联网的蓬勃发展给商业创造了(le)新的可能。2000年初，个人电脑开(kai)始普及，2010年，移动(dong)互联网开始发力，市场不断的创造奇迹，成就了像阿里巴巴、腾讯一大批富可敌国(guo)的(de)商业巨头。阿里巴巴、拼多多超6亿网购用户。美团外卖每(mei)天送出超4千万笔订单，线上消费品零售总额不断增加。”手机购物“成为了用户的首选。而那些做对了选择，跟随了时代的(de)人都赢得(de)了时代。这一切正如马云所言，互联网已经成为商业社会的基础设施。企业如果要想赢得(de)市场，互联网+势在必行。

消(xiao)费需求的变化(hua)

雪糕·钟薛高

经济高速发展，2019年中国GDP总量可能达到99万亿人民币，人均GDP也将超过1万美元。在(zai)经济学领域(yu)，人均GDP1万美元当成一个重要(yao)的分水岭，这意味着我们已经达到了中等发达国家水平。从工业化、城镇化的时代，进(jin)入了万元美金社会(hui)的时代，人们的(de)消费观念也随之发生了(le)极大的变化(hua)，起初的温饱满足，人们对(dui)“美(mei)好生活的向往”提出了更(geng)高的要求。

随之而来的是人(ren)们的差异化(hua)需求开始凸显，消费者从基于功能、价格为主的刚性需求演变成将品质(zhi)、体验、价值主张等多种因素纳入考虑的弹性需求。同时年轻的消费者们也乐意为高溢价的商品买单。在“消(xiao)费(fei)升级”的大趋势下，如何能发掘消费者差异化(hua)的需求，则变得尤为重要。如何避免生产“工业垃圾”，则成为了所有企业要研究的课题。对此，一大批年轻的品牌率先(xian)抓住了机遇，给(gei)出了答案，实现了从0到1的(de)积累。

推广方式的变化

美(mei)食博主·李子柒

现代营销之父菲利普·科特勒在其著作「营销管理」中讲到营销是发现(xian)需求，满足需求的过程。对于营销人(ren)员来讲，只有先洞察，挖掘市(shi)场的需求，才能根据市场和客户的情况，推广相应的产品或服务。从而在满足市场和客户需求的同时(shi)，实现企业(ye)及自我的价值。

通(tong)过(guo)以上对市场趋势，消费方式(shi)，消费习惯以及消费需求的分析，我想你一定对市场的发展有了(le)更深层次的认识。诚如科特勒先生所说，洞察市场环境的变化，有利于企业能抓住市场红利。洞察消费者的需求变化，才能更(geng)好(hao)掌握消费者的行为习惯。而擅于发(fa)掘消费者潜在需求的企业，才能在新的(de)不断进化(hua)的市场中，精确的把握企业的(de)推广方向，进而从容而精(jing)准的获得客户。

从1979年(nian)开始中国广(guang)告业已经发展了近40个年头，随着随着媒介形(xing)式(shi)的多(duo)样化、碎片化(hua)、大众需求的个性化发展，广告的形式也越(yue)来越多样化。既讲求创意也(ye)讲互动，不断借助新技术手段开展广告活动，利用互联(lian)网大数据进行精准的广告投放(fang)。从街头(tou)巷尾的吆喝到如今演变任何广告都要追求”品效合一“，广(guang)告业也迎了历史的转折点(dian)。

2020年初，李子染天(tian)猫店，仅螺蛳粉的就已经售出一百多(duo)万单，要知道这还是预售商品，等待发货时间需要近2个月(yue)。凭借优质内容的产出，在Youtube上，李子柒拥有超过1千万名粉丝，每年(nian)的广告收入达已达数千万。全新的推广方式，全新的网络媒体正在扑面而来。

从下一章我(wo)就会给(gei)你讲述在这个逻辑下企业该如何进行(xing)推广。