房地产营销策略_营销模式与营销策略_产城融合发展策略

房地产营销是房地房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的(de)一些现状和(he)发展趋势，对房(fang)地产营销的产营城融涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中传统的销策销模销策4P理论——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销（Promotion）对目前房(fang)地产行业中一些新(xin)的营销理念和思路进行了详细的分析。产品营销策略主要根据产品的略营略产略三个(ge)层次进行详细阐述；价格策(ce)略重点阐述了房地产产品的定(ding)价方法﹑定价比(bi)例的确定和价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道；促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。

关(guan)键词：房地产营销产品价格促销渠道(dao)

改革开放二十(shi)多年来，式营我国的展策(ce)住房改(gai)革也不断深入，房地产市场逐步(bu)发展壮大，房地房地产行业的产营城融竞争也日趋激烈。房(fang)地产营销作为房地产开发中(zhong)的销策销模销策一个重要(yao)环节和手段，也越来越受到开发商们的略营略产略重视。本文针对目前房地产行业的式营现状，将房地产行业较(jiao)为流行(xing)的展策营销思路按照营销学中的产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）、促销（Promotion）四(si)个基本要素组合做出相关的房地分析。

一﹑我国房地产业目前的产营城融基本情况

中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短一、销策(ce)销模销策二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经(jing)济的支柱产业和先导(dao)产业。目前房地产营销策略，随着我国住房改革的深入，商品住宅开(kai)发投资迅速增加，个(ge)人(ren)购房在房地产交(jiao)易中已占有相(xiang)当(dang)大的比例。据国家统(tong)计局统计快报显示，2001年1~11月，全国房地产开(kai)发(fa)完成投资4857亿元，比上年同期增长%（东部﹑中部﹑西部地区的(de)增幅分别为(wei)27%﹑%﹑42%），高于同期固定资(zi)产投资增幅个百分点，占固定资(zi)产投资的23%，其中，商品住宅开发完成投资3400亿元，增长%，占全部投资比重的70%。商品住宅施工面积为亿平方米(mi)，增长%，其中(zhong)，新开工(gong)面积亿平方米，增长%；竣工面积亿平方米，增长%；销售面积亿平方(fang)米，增长(chang)%，个(ge)人购房比重达到%，广西﹑重庆﹑江西(xi)﹑四(si)川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增(zeng)幅超过40%，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等(deng)省市销售面积大于同期竣工(gong)面积。商品房价格增长%房地产营销策略，其中商品住宅价格增长(chang)%。统计数据(ju)显示(shi),我国的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的(de)发展势头(tou)和广阔的市场空间。