最(zui)近，爆梗社交(jiao)媒体上有(you)一个话题#如果徐志胜纯粹靠颜值接代(dai)言#。徐志网友们真是胜火为这位脱口秀“鹿晗”的(de)商代(dai)操碎了心，连转发和互动都是(shi)刘海带声音的，哈哈哈哈哈。引出营销

图片来源：社交平台截图

也有网友说just玩梗，品牌钩子配不上(shang)ziseng。爆梗 到底钩子配不配得上ziseng，徐志咱也不知道，胜火咱也不(bu)敢问钩子。刘海但是引出营销，脱口秀鹿晗却是品牌被当事人实名认证的。

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除了出圈的(de)段子之外，在最后(hou)的决赛中，新人志胜也(ye)获得了第(di)四名(ming)的成绩。有(you)不少人认为志(zhi)胜是今年最强黑马，还把志胜和(he)去年爆红的李雪琴来做对比。 去年，同样作为新人(ren)的(de)李雪琴，在节目中凭借「高学(xue)历、段子搞笑、丧丧、王建国」等标签迅速积累了不少粉丝和关注度。

也正因如此，在去年节目结束之后，李雪琴也获得了不少品牌主的(de)青睐。据不完全统计，仅今(jin)年(nian)和(he)李雪琴合(he)作的品牌就不(bu)下20家。现在的问题是，李雪琴之后，观众们喜欢的徐志胜，品牌接得住吗？

01相比李雪琴，今年的徐志胜算「红」吗？

徐志胜身上最大的标签就是容貌，吊梢眼、塌鼻梁、黑皮肤，额头上还有一撮只要一动就能全场爆灯全(quan)场大笑的「逗号刘海」。

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在节目中，嘉宾们也曾讨论过，不理解徐志胜为什(shen)么会火？还一度质疑观众开始从(cong)审美到审丑了。

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最近一个(ge)月内，除去杨笠事件，徐志胜的热度明显高于其他脱口秀演员和李雪琴，日常热(re)度也高于和杨笠。

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随着节目播出被大众认识，网友们对徐志胜的情感偏向为25，处于一个好感度高位(wei)，并且没有负面信息。

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当网友们谈及徐志胜时，“哈哈哈哈”、“广智”、“好笑”等词较多，这些大多数来自于网友们对于志胜段子和本人的回应。

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在关注徐志胜的人群中(zhong)，虽然依旧为女生为主，却可以看到男生(sheng)也占据四分之一，人群年龄方面(mian)以90后、95后为主。徐志胜是一名95后。

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徐志胜为(wei)什么会“出(chu)圈”？

从脱口秀专业角度来说，大众喜欢一个演员主要的因素在于观众缘和内容。而无论是观众缘和内(nei)容，志胜身上都是有的。具体来看：

1.容貌搞笑&反容(rong)貌焦虑“第一人”

类似于北大才女李雪琴、交大校草庞博，徐志胜也有一个十分鲜明的人物形象，并(bing)且在整个脱口秀大(da)会上都被大家当段子素材，反(fan)复提及，像“三体人”、“暴力丑学(xue)”等，志胜本人也拿自己容貌来出段子。

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这种容貌绝望的容貌特质和反容貌焦虑“第一人”的形(xing)象也为志胜带来了不少(shao)的观众缘，除此之外(wai)，也成为贯穿整场节目的内容引子。

2.观众(zhong)缘：不仅有短板也(ye)有才华

当志胜第一次出场，其貌不(bu)扬，全场大笑，网友们对他有很多好(hao)奇和笑声都是(shi)出于容(rong)貌的，后面又介绍自己是北科大材料科学与工程学院毕业的一名硕士研究生，好像(xiang)在说：虽然我长得(de)丑，但我还有太多可以弥补颜值短板的特质。对此(ci)，也收获了网友们对志胜在(zai)才华和努力上(shang)的认可。

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3.内容：有丰富的(de)故事感

比如，在节目中(zhong)，其实每(mei)一期(qi)徐志胜的话题感很重，是队友段子素材的来源，是徐峥导(dao)演电影中(zhong)的安保小(xiao)人物，也(ye)和广(guang)智两个人组成了一对CP。像“南广智北志胜”也成为最后(hou)几期观众们的谈资，两个人的合照也没有违和感，反而多了不少喜庆。

而随着比赛竞争激烈，除了容貌焦虑、CP档，谈恋爱的话题也逐渐被安排上了。在徐志胜的标签中，也可以看到对于徐志胜谈恋爱这件事情，也获得了不少关注度。

02品牌接得住志胜么？

脱口秀大会结束后，有不少品牌会想如何借助这波演员的热潮，把(ba)品牌推到“风口浪尖”上。这种感觉就像是，品牌一碰到杨笠就会「炸」，像奔驰、英特尔、海澜之家等等，只要搭上杨笠就能有热搜。

而徐志胜作为唯一一个冲入决赛的新人，无论是近期的热度，以及自带的话题度、观众缘，都是品牌容(rong)易抛出橄榄枝的那一种「明(ming)星」。但从(cong)网友们的呼声和操心程度来看，显然，对于徐志胜，品牌更怕的是「接不住」。

比如，在节目中，徐志胜也在调侃自己不适合接面膜的代言，还说卖面或者卖膜都行，不明白品牌想要自己表达的是什么，难道是面膜的副作(zuo)用？

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前不久，时尚芭莎邀请他去拍大片了，徐志胜在微博上一边晒出时尚大片，一边还不(bu)忘自嘲：时尚“杀”我(wo)。

图片来源：时尚芭莎官方图

其实(shi)，对于徐志胜这种个人形象突出的「新(xin)星」来说，品牌如果想要和徐志胜合作，确(que)实需要先评估下两者之间在产品和品牌上的内容结合度，否则(ze)一个不小心就会影(ying)响品牌的调性。当然，品牌如果找到了一个双方非常契合的点，也会是一个非常出圈、有意思的事情。

结合徐志胜本身特点(dian)，以及(ji)考虑到流量热度的持续度、内容(rong)话题产生(sheng)的话题声量等，时有趣有以下几(ji)点建议：

1.要抓住「志胜」的个人特质。比如徐志胜本身(shen)自带的「反容貌焦虑」、「有才华也有短板」等，这种和品牌价值观上的契合点，以此为营销主题的切入点，进行合作(zuo)内容和形式的设计(ji)，来进(jin)行(xing)一些品牌态度的表达。

2.脱口秀+短视频形(xing)态的内(nei)容，更容易出圈。本身是脱口秀演员，在语言文本、内容段子上相比于明星来说，更具有可塑性(xing)，同时(shi)，因为演员本身又极具个(ge)人(ren)幽默诙谐的风格，和(he)观(guan)众们关注的“颜值”，脱口秀+短视频的营销内容(rong)很容易受到网友的关注，甚至有可能打造出魔性视频，持续发酵，搞笑破圈。

3.社交话题玩梗，发音梗+广智CP档……在志胜身上，品牌除了从品牌价值观层面找到契合点，从社交玩梗层面，像发音梗「win号」、CP档、颜粉等(deng)都是可以再次借助玩梗的话题。如果话题视角找的好(hao)，也会带来更多自发传播，为品牌的传播带来了更多的影响力。

4.更推荐品牌展开短时间内的、轻量级的合作方式。由于其受综艺节目播出内容的影响(xiang)比较大，一般很难在(zai)综艺节目结束后持续保持高流量(liang)和高关注度。当然，对于脱口秀大会来说，虽然这一波节目结束，但参考去年《反跨年脱口秀大(da)会》热度，在(zai)这期间也会(hui)是(shi)一个很好的合(he)作时间点。

徐志胜剪刘海，引出了一场“爆梗”的品牌营销

《脱口秀大(da)会5》突围赛中，剪了刘海的(de)徐志胜频频爆梗。谈到剪刘海的理由，徐志(zhi)胜表示因为“去年刘海太火了，火到功高盖主”，引发全场大爆笑。

让人意想不到的是，就在徐志胜剪刘海亮相(xiang)的(de)两天后，二手闲置交易平台转转就上线了一支(zhi)由徐志(zhi)胜主演的广告片《再见(jian)了！刘海》。从综艺段子到品牌广告，围绕着徐志胜的刘海，转转实现了在营销创意上的“爆梗”。

而这背后，则是转转“刘海屏手机回收计划”的全面引爆。

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玩梗与立意：

剪掉刘海的(de)徐志胜，

回收刘海的转转APP

说到徐志胜的走红，除了他在脱口秀舞台上妙语连(lian)珠的段子，自然少不了他标志性的“逗号”刘海，这(zhe)既是徐志胜的(de)个人符号，也是可以引发(fa)热议的话题。

所以，转转邀请徐志胜担任品牌首席刘海回收官，可以说巧妙结合(he)了网络热点，为营销传播的引爆奠定了很好的话题基础，是如虎添翼的存在。

至于撬动大众注意力的引爆点(dian)，便是这支充满魔幻喜剧色彩的广(guang)告片《再见了！刘海》。

片子中，剪了刘海的徐志胜，不仅没有热度下(xia)降，反而再次迈上了新(xin)的人生巅峰。拿下(xia)“不是花瓶艺人奖”，100个专场演出都(dou)大获成功，新书签售会签到手软，甚至连元宇宙、二次元、太空人等都来为他点赞，爱因斯坦还为他颁发“相对脱口秀大王(wang)”……

超现实的场景，破次元壁的脑洞，使这支广(guang)告片充满了喜剧氛围，让人(ren)忍俊不禁。

同时，我也忍不住赞叹转转将各(ge)种梗的融合。

当然，这是转转相对喜剧化的立意表达，但这样的主题为整个传播增添了许多趣味性(xing)和话题度，使营销不会显得刻板生硬，反而是接地气的，极(ji)具亲和力的，从而吸引到更多用户参与到“刘海屏手机回收计划”活动中。

2

洞察与引爆：

市场需求与话题热点的双重洞悉，

大规模撬动social声量

“徐志(zhi)胜剪刘海”这一话题点，让转转的这场营销具(ju)备了可讨论的热度。但(dan)是，可以这么说，徐志胜的加入只是锦上添花，转转对当下二手市场需求的深度洞悉，才是营销厚积(ji)薄发的前提，体现出转转更成熟的营销策略。

近段时间，随着苹果和华为相继推出(chu)新款手机，不少(shao)人已经跃跃欲试(shi)，想要换一部新手机了。而今年，苹果和华为颇为心有灵犀，iPhone 14 Pro和华为Mate50在设计上都告别了“刘海屏”。也就是说，换新机的消费者，也有(you)可能(neng)告别旧的“刘海屏”手机。

以此为洞察，作为二手闲置交易平台的(de)转转上线了“刘海屏手机回收计(ji)划”，号召人们到转转平台进行二(er)手(shou)手机交易，以求焕活平台用户，实现拉新增长。

精准洞察市场需求，敏锐捕捉网络热点，一边联(lian)结用户，一边打通流量，这让转转的(de)整场营销显得游刃有余，事半功倍。

在(zai)传(chuan)播渠道上(shang)，转(zhuan)转则充分借助微博KOL的号召力，以《再见了！刘海》为支点，联动众多KOL进(jin)行裂变式扩散，最大限度地撬动网络的关注度和讨论度。

KOL中，涵盖了搞笑博主、时尚博主、综艺博主、视频博主等(deng)不同领(ling)域，更有@三联生活(huo)周刊、@中国新(xin)闻周刊等权威媒体(ti)的加持(chi)，让传播覆盖到不同圈层，实现最大限度的人群渗透。

自带的话题讨论度，以及大范围的营销扩散，转转也引发(fa)了网络的热烈讨论。有人笑称徐志胜刘海没白剪，有人(ren)自发安利转转APP，有人赞美转(zhuan)转的广告创意。甚至有人表示(shi)，“我愿称之为本年度最佳营销”。

3

拉新与增长：

高价回收＋优厚福利，

充分激活站内用户参与度

超高的网络话题度，自然是要为APP引流。这(zhe)是转转此次营销颇为关键的一步。如(ru)果只有话题声量，不能(neng)实现用户拉新(xin)，或者涌入(ru)站内的大批用户，不能有效留存，转转无异于只是花钱赚吆喝，不利于品牌更长期(qi)的增长。

为此，在“刘海屏手机回收计划”的(de)活动力(li)度上，转转(zhuan)相(xiang)当有诚意。

在闲置品交易过程(cheng)中，转转(zhuan)不仅会免费估价回收，用户还可以使用超值(zhi)加价券，让自己的“刘海屏”手机卖得更划(hua)算。iPhone11系列，最高加价达到了896元。

此外，有上门回收服务的城市，用户还可以预约免费上(shang)门，同样享受加(jia)价优惠。

除了高额的“刘海机”回收补贴，为了增强活动的互动性和趣味性，在集卡拆盲盒活动(dong)中，转转还准备了iPhone13、Switch、“无刘海版”志(zhi)胜周边等(deng)丰富奖品，让用户一边高价卖闲置，一边快乐抽福利。

回收补贴、免费估价、一键预约、上门回(hui)收、iPhone11系列(lie)最(zui)高加价896元……一系列(lie)贴心的服务，诱人(ren)的福利，不仅实(shi)现了从站外到站内的高效引流(liu)，更是(shi)激活了站内用户的积极性(xing)，让人们感受(shou)到了转转的真诚，提升了对平台的好感度和美誉度。这些让转转的用户拉新和留存，都实现了最大化。

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结 语

消费主义盛行的当下，人们的闲置物品必然越来越多。而随着“断舍离”生活方式(shi)的流行，二手闲置物品交易的市场规模正在逐渐增长。

根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中(zhong)国闲置二手交(jiao)易碳减排报告》显示，中国二手(shou)闲置物品交易规模已从2015年约3000亿元快速提升至2020年(nian)破万亿的市场规模，预计2025年将达到接近3万亿的市场规模。

面对万亿市(shi)场，入局者不(bu)断进入赛道，竞争(zheng)日(ri)益激烈。而2015年成立(li)的转转，已经(jing)进(jin)入到品牌沉淀的(de)时期。如今的(de)转转，不仅要实现用户增长，更要塑造品牌价值，打造品牌心智，用(yong)差异化的定位赢得用户认(ren)可和信任。

所以，我们看到，从在长江上开“咬了(le)两口苹果”造(zao)型(xing)的快闪店，到2020年苹果发布会当天(tian)，联合罗永浩推出全(quan)球首个旧机发布会(hui)，再到今(jin)年携手徐志胜的“刘海屏手(shou)机回(hui)收计划”，转转的(de)营销总是围绕着“二手手机”这一核心业务，通过不断夯实大众对这一业务的认知，强化品牌的标签和记忆点。

同时，转转的(de)每(mei)一次营销，又能做到有趣、吸睛，用超高的话题讨论度扩大传播声量，斩获网络流量，提升品牌的市场影响力(li)。

这一次，相信通过“徐志胜剪刘海”事件，转转再度“爆梗”，可以赢得更多用户的喜爱和支持。

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